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电子采购如何有效的管理自己的供应商?
2011-07-15 10:48:36 来源:ic639.com 作者:639电子网 【 】 浏览:1634次 评论:0
电子元器件的采购是一份需要勤奋和智慧的工作。平时需要善于思考,注意区别与分类,融日常积累与工作中,采购工作就会变得简单而轻松。
电子元器件货源有三种:1>来自原厂;2>来自代理商;3>贸易商。绝大多数工厂的货源来自23,只有超大型客户才有资格直接向原厂买货。代理商的货源:价格合理,有交期,提供售后保障。贸易商是代理渠道必要的补充,货源:价格随行就市,可以提供现货,技术服务和售后保障相对较弱。
代理商又细分为:专业代理(Authorized Distributor)商,分销商(Franchise)和目录分销商(Catalog Distributor)。专业代理商,一般只代理几条产品线,或某个产品线中的部分产品,提供强有力的售前技术支持,甚至括部分或整体解决方案,追求较高的附加利润。金龙电子,骏龙属于专业代理商。分销商代理产品多,可以提供BOM级销售服务,不要求很高利润。Avnet, Arrow, Future是全球著名的三大分销商。目录分销商以提供现货和短期货源服务,客户可以通过公司官网,电话或邮件就能得到报价和库存情况,价格一般偏贵。Digi-Key, Moser和中国的武汉力源属于目录分销商。
贸易商又细分为:库存供应商(Stocking Distributor),现货商(Sourcing Distributor)和品牌贸易商(Brand Distributor)。中国绝大多数的贸易商属于现货商,自身没有库存,需要依靠自身的采购渠道寻找货源。驰创,捷扬讯科,凯新达是国内找货能力较强的现货商。库存分销商需要强有力的资金支持和市场远见,通过策略性收购工厂库存备货,再逐步销售。库存供应商在北美和西欧相对多一些。品牌分销商只做自己有优势渠道的产品线,往往也有一定的库存和价格优势。恒昌亚怡,科伟奇在Altera产品上有优势。
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