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看电子销售业务员的最终归宿在那里?
2011-07-15 10:46:14 来源:ic639.com 作者:639电子网 【 】 浏览:1412次 评论:0
电子销售业务员的最终归宿在那里?

    话说有名富婆去夜.总.会找乐子,老板娘挑了几个帅小伙,富.婆不满意。老板挑了几个壮小伙,富.婆还不满意。老板问那富.婆到底想要什么样的? 富.婆说:要精力旺盛、忍耐力好,能受尽心理折磨的……。老板张口喊道:炒IC的都出来接.客啦。

    以上纯属笑话。不过做IC贸易真的很难,做好了难上加难,我大概把电子贸易的从业人员分3类:

    第一类小贸易

    无自己的主打品牌,无自己的库存,主要聚集在华强 赛格一代

    1:这类的销售人员有时候想想和做.三.陪还真差不多,还是站街的那种,送样,样品从那里来,客户不愿出样品费,

    2:技术支持从那里来,你一个小贸易谁给你技术支持?谁会理你

    3:客户测试OK,给你买个小批量,货从那里来,比指望原厂给你拆包,

    4:即使客户愿意给你买整包,你不是代理,你没有合法的身份,你没有优势的价格,客户也希望找大代理合作,你从头忙到尾,发现给别人做了嫁衣。

    5:客户对这类供应商极度的不信任,即使你出货的真的是原装正品,客户也是怀疑你的品质,有苦说不出。

    中间还要陪吃,陪喝,陪笑脸,就差不要陪上..,谁叫你没实力,只是个小贸易。但这样的公司往往是最磨练人的。华强那些小老板大部分都是这样熬出来的,是好是坏见仁见智。

    第二类 代理分销/大型.独.立分销商

    在塔中 主要分布在CBD 国际会展中心大厦,诺德,地铁大厦是他们主要的聚集地

    这类的相对来说门槛高一些,主要是一些台资的YOSUN,WPI,港资的威雅利都是些老牌的大佬,还有一些欧美的巨头,ARROW ,AVNET, 等相对来说进这些公司一般是要本科的学历,英语6级 否则没办法和那些上级沟通,基本在这些公司的PM GM都是台.湾.人,或者香港人,大陆人几乎没机会,做个5年10年媳妇熬成婆或许会给你一个小的PM当一下,还和个小媳妇一样,生怕得罪那些大佬。但那些里面的一般业务工程师是一没报价权,二没分货权,就和一个橡皮图章差不多,上司安排你做什么就做什么,反正基本都是跟单,特别在台湾公司,基本不需要你开发新客户,你的唯一一点激.情都会在里面磨灭。混久了除了能拿到一份比较稳定的比较诱人的一份薪水,这个是大部分人的结局。

    第三类 在塔尖主要是指原厂

    例如因特尔,TI,SAMSUNG 世界顶.级.的半导体商,二线三线的就另当别论,在这些顶.级.的半导体公司高等的薪水,相对塔底的那些人来说压力小很多,上游的资源都掌握在他们收里,有较高的话语权,一会飞美国,一会飞英国培训,这些顶.级.的半导体公司都有几十年的技术市场沉淀,他们的地位很难撼动。这样的公司一般都会去猎头公司招聘,英语好是必须的,最好能好到和说母语一样,你技术再好,业务能力在强,没办法和老外交流也是白费,做个8年10年,混个年薪几十万是有机会的。所以众多的电子从业人员都希望可以挤进塔尖。但何其容易,套用现在比较流行的网络用语就是“不要迷恋哥,哥只是个传说”。

    销售是最有前途的职务,但也是最有挑战的职务,没做到业绩的时候比什么职务都苦,口袋空空也要卖套最好的西服,装的人模人样的去见客户,为了和客户做好关系,陪吃,陪喝,陪笑脸,就差不要陪上.床.,如果没有足够的耐力,没有足够的毅力,很少人能坚持下来的,等你承受了足够的磨练,承受了足够的挫折或许有机会成功,但这个比率也只有20%-30%,大部分人还只是处在跟单客户维护,不是每个人做了销售都会成功,总之不管处在那个位置要做好IC分销这个行业这个需要长时间的磨练摸索之后,等你交够学费之后你自然能生存下来,当然也会有很多不能毕业的,也会有很多淘汰出局的。

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